只能说，每个圈子都有自己的门槛。
赵青过来的时候，身边还带了个姑娘，就是那位刚升上领班的小姑娘，叫朱晶晶。
她一看到王潇，就眼睛跟名字一样亮晶晶，像只满怀期待的小狗似的。
王潇看到她的样子有点想笑，这姑娘长了一张讨喜的脸。
赵青赶紧解释：“王总，晶晶想跟着学习。”
这事儿呢，其实说白了，也是黄总想结个善缘。
小丫头在知道赵青要跟着王总干以后，偷偷表达过羡慕。
黄总又知道她被王总点过，索性把她打包送过来，让她跟王潇做事。
这里头的弯弯绕，她自然心知肚明，索性笑纳：“赵经理，这是你自己的工作，你自己安排。咱们直接进入正题吧，关于从南非进口花的销售，你是怎么想的？”
赵青赶紧汇报自己琢磨了一天研究出来的方案：“我认为应该走精品特色路线。像这个帝王花，色彩绚丽，花蕊特别大，看上去很有气势，又是南非的国花，算特产。重点是它的名字兆头好，跟帝王蟹一样，更符合高端顾客的喜好。”
“这些花呢，可以供应给使馆区的花店还有涉外酒店，另外就是外企年会，他们要档次，有钱也愿意花这个钱。”
王潇点头，认可了她的销售思路，又提醒了一句：“注意包装，比方说，帝王花这种单价高的花，看看能不能配个水晶瓶之类的。还有其他的，做成花篮或者礼盒之类的，你自己看着办。工作时间呢，你自己定，完成工作就行。”
朱晶晶在旁边跃跃欲试，大着胆子毛遂自荐：“王总，那我干什么？”
王潇对小姑娘总要更包容点，并没有生气：“你跟着你们赵经理好好学吧。”
看这小孩有点失落的样子，她又随口问道，“那我问你，现在让你去收购北京城的老房子，你要怎么入手？就是那种要出国的人，卖老房子筹钱。”
这个问题，赵青知道答案。
找房虫子。
什么叫房虫子呢？举个例子，《四世同堂》里头的金三爷，就是典型的房虫子，不过那会儿叫拉纤儿的。
因为他们不仅当房产中介，其他的中人项目也干。
建国以后，因为两头吃的太狠，这些人被严厉打击了一波很快没市场了。但80年代后，说搞公房改革，他们又开始出来活动了。
至于正规的房产中介，80年代末期确实出现在深圳了。但深圳是新城，卖的是新房，跟内地底蕴深厚的大城市不一样。起码眼下，北京城里，仍然是房虫子的天下。
朱晶晶却直接跳过了这个选项：“我不找房虫子，他们都加价。”
眼下房虫子怎么做生意？他们不是问了卖家价钱，然后找买家接手，从中抽佣金。
比如说一排平房，买家说我要10万块。
房虫子问他（她），你最低能接受什么价？
答曰：9万块。
那好，房虫子把9万块送过来了，这房就归他了。
完了以后，他再找买家，以10万块出手。
什么买家卖家讨价还价之类的，根本不存在，因为真正的买卖双方甚至见不到对方的面。
朱晶晶野心勃勃：“我自己找出国的，他们想出去，得办签证。有房卖的，黑出去的少，还是拿护照走的多。”
王潇惊讶了。
这姑娘脑袋瓜子还挺灵的，能想到从签证护照入手。
她好奇了句；“你怎么想到这个的？”
朱晶晶有点不好意思，嘿嘿笑了两声，老实承认：“我听饭店客人说的。”
她在包厢给客人端茶倒水的时候，听他们提起了上海人卖房子，说上海人是真的精。
那个项目针对的是上海的留学家庭设计的楼盘，一开始压根没人问。因为这时代不管公费还是自费，能出国留学的都是少数派中的少数派。
结果上海人精明的唻，找到相关机构，拿到了留学人员详细的家庭住址，然后一家家上门拜访，精准锁定客户，成功地卖掉了这个楼盘。
要知道，这是去年下半年发生的事，那个时候，房地产热已经过去了。
朱晶晶就记住了这个道理，搞销售，一定要精准锁定客户，重点发力，这样才能事半功倍。
王潇笑出了声，调侃她道：“所以，你留在驻京办饭店不挺好的嘛。在外面，可未必能接触到这些。”
任何时代，能挣钱的，说白了靠的都是信息差。
1994年，不是在驻京办饭店这种能吃生猛海鲜的场合，一般人可未必能接触到这样的信息。
朱晶晶急了，连忙强调：“我就想跟着，嗯，跟着做事。”
王潇点点头：“行吧，那你就做这事儿吧。”
至于她准备从上海调过来的，张俊飞的手下，继续在上海做，专门收老洋房吧。
嗯，上海人的出国热情也相当高涨。北京人在纽约，上海人在东京啊。
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